Hipoteka je posebna vrsta duga koji preuzimaju ljudi koji kupuju nekretnine. Hipotekarna tvrtka može raditi kao posrednik između pojedinaca i banaka, osiguravajući hipoteke za svoje klijente. Takve tvrtke rade s raznim klijentima kako bi pomogle u fazama stjecanja uvjeta i otplate hipoteke, ovisno o njihovim okolnostima. Uz malo vremena i truda, možete postati pokretač kredita i početi pomagati ljudima koji žele kupiti nekretninu.
Koraci
1. dio od 3: Pokretanje hipotekarnog posredovanja
Korak 1. Naučite pravila svoje države
Svaka država ima svoje pravilo i zahtjeve za licenciranje, pa ćete morati saznati što je potrebno za državu u kojoj želite raditi. Ove licence obično pokriva državni trgovački ured ili sličan odjel. Razlike u državnim zakonima uključuju trebate li licencu, kakve hipoteke možete izdati i trebate li imati fizički ured u državi.
Sustav nacionalnog višestupanjskog sustava licenciranja i registra (NMLS) ima popis zahtjeva za licenciranje svake države. [1]
Korak 2. Primijenite na NMLS
NMLS pomaže u upravljanju propisima i licenciranju hipotekarnih posrednika diljem zemlje, a pridruživanjem ćete ući u nacionalni sustav. Da biste se pridružili, morate poduzeti niz koraka, od kojih će svaki uključivati i poštarinu ili pristojbu za registraciju.
- Morat ćete proći pozadinsku provjeru, koja uključuje slanje službenih otisaka prstiju. Ako u evidenciji imate otiske prstiju s NLMS-om stariji od 3 godine, nećete morati ponovno uzimati otiske prstiju. Rezultate svoje provjere trebali biste znati u roku od 48 sati.
- Položiti NMLS ispite. Ispiti za licenciranje iz NLMS -a pokrivaju savezne i državne propise. Imat ćete 4,5 sata za polaganje oba ispita, koji se obično ne polažu isti dan. Za rad će vam trebati olovka i kalkulator, a možda i drugi predmeti, ovisno o zahtjevima vaše države. Za polaganje ispita potreban vam je rezultat od 75%, a rezultate biste trebali primiti odmah nakon završetka ispita.
Korak 3. Prijavite se za državnu licencu
Nakon što ste certificirani od strane NMLS -a, morate dobiti licencu iz države u kojoj namjeravate raditi. Svaka država imat će različit ured kojem se morate obratiti za dobivanje licence. Neke države, poput Kalifornije, imaju više ureda u koje se možete registrirati. Kao i registracija NMLS -a, ove će licence vjerojatno zahtijevati provjeru prošlosti, kao i dokaz o državljanstvu, osiguranju, jamčevini i zahtjevima dodatnog obrazovanja izvan onih navedenih u Zakonu o sigurnosti.
Korak 4. Održavajte licencu
Morat ćete godišnje obnavljati licencu brokera. Ostali zahtjevi i naknade razlikuju se od države do države, iako mnoge od njih možete učiniti putem NLMS -a. Provjerite jeste li u mogućnosti pristupiti svom mrežnom računu putem NLMS -a, što će ubrzati proces. Od 1. studenog možete zatražiti obnovu putem sustava. Nakon što podnesete zahtjev, vaša će državna agencija biti obaviještena, pregledati vaš zahtjev i obavijestiti o svim problemima koje pronađu. U ovom trenutku vaša država je odgovorna za vaš zahtjev za obnovu
Tvrtke mogu zatražiti licence u ime svojih pojedinačnih korisnika licence. Ako radite za drugu tvrtku prije pokretanja vlastite, provjerite rade li to za vas
2. dio od 3: Pokretanje vlastitog posla
Korak 1. Odlučite želite li vrste hipoteka za koje se želite specijalizirati
Kao i svaki novi posao, trebat će vam niša za početak i pronalaženje novih kupaca. Potražite skupine ljudi koje postojeće hipotekarne tvrtke ne uslužuju dobro. Pokušajte shvatiti imate li neki način da im se obratite i pomognete u rješavanju njihovih problema prilikom podnošenja zahtjeva za hipoteku. Pridržavajte se pravila koja je postavilo Vijeće za jednake mogućnosti.
Korak 2. Izradite svoj poslovni plan
Ako samostalno idete u posao, trebat će vam plan koji će vam pomoći uspostaviti vašu strukturu i objasniti svoje ciljeve potencijalnim ulagačima i zaposlenicima. Opišite tržište na koje namjeravate doći i kako ga namjeravate ciljati. Budući da je hipotekarni posao prilično gužve, htjet ćete utvrditi kako namjeravate stvoriti i popuniti tržišnu nišu pred oštrom konkurencijom.
Korak 3. Nabavite poslovni prostor
Možete iznajmiti, iznajmiti ili kupiti poslovni prostor. Htjet ćete pronaći mjesto koje je lako dostupno vašim klijentima. Možda ćete također morati kupiti uredski materijal, kao i opremu poput faksa, uredskog računala, telefona i pristupa internetu. Neke države zahtijevaju da imate fizičku (ili ciglu i žbuku) uredsku lokaciju za registraciju u državi. Prije registracije provjerite poznajete li zakone svoje države.
Korak 4. Registrirajte tvrtku u svojoj državi
Svaka država ima drugačiji ured i zahtjeve za registraciju nove hipotekarne tvrtke. U New Yorku, na primjer, NLMS će proći Odjel za financijske usluge i zahtijevati dokumentaciju poput kreditnog izvješća, jamstva od 10 000 USD, poslovnog plana i drugih dokumenata koji uključuju svijest o pravnim specifikacijama. Mnoge se države registriraju putem NLMS-a, pa ako ste u sustavu, već ste dobili početak.
Korak 5. Dobijte porezne podatke
Vaše će poduzeće morati platiti porez, pa će vam za savezne i državne urede biti potreban porezni identifikacijski broj.
- Nabavite identifikacijski broj poslodavca (EIN) od Porezne uprave. Možete se prijaviti putem web stranice Porezne uprave ili poslati faksom ili poštom ispunjeni obrazac SS-4. Podnošenjem podataka na mreži dobit ćete EIN odmah, dok bi obrazac poslan poštom ili faksom trebao vratiti broj u otprilike četiri radna dana. Prijava za EIN je besplatna.
- Kada se registrirate kao tvrtka i registrirate se u svojoj državi, trebali biste dobiti porezni identifikacijski broj na državnoj razini. Svaka država ima različite obveze i zahtjeve, stoga se pobrinite da poznajete relevantne zakone svoje države.
Korak 6. Pronađite partnere dobavljača i zajmodavce na veliko
To će biti tvrtke s kojima surađujete radi osiguranja kredita. Bez njih nećete moći pružati usluge koje nudite. Potražite tvrtke koje su voljne i sposobne opsluživati nišu koju namjeravate doseći. Blisko ćete surađivati s tim tvrtkama, pa odaberite one kojima vjerujete. Sa više zajmodavaca s kojima radite, širi raspon kredita možete ponuditi.
3. dio od 3: Razvoj vašeg poslovanja
Korak 1. Reklamirajte svoje poslovanje
Ovo je vrlo osobni posao koji uspijeva u interakciji. Budući da će većina vašeg prihoda dolaziti od provizija, morat ćete stalno pronalaziti i dodavati nove kupce. Preporuke, prvo od prijatelja i obitelji, zatim drugih kupaca, od vitalne su važnosti za otvaranje novih poslova.
Postoji nekoliko načina za promicanje vašeg poslovanja izvan osnovnog umrežavanja. Pobrinite se da imate jaku internetsku prisutnost na web mjestima kao što su LinkedIn i Google Plus, kao i na web lokacijama za pregled usluga poput Angie's List. Također biste trebali razviti vlastitu web stranicu i tražiti načine da svoje ime unesete u zajednicu putem novinskih članaka i javnih foruma. Uvijek će postojati tržište za ljude koji žele informacije o kupnji kuće
Korak 2. Zaposlite dodatno osoblje
Kako vaša tvrtka raste, možda ćete htjeti zaposliti dodatne brokere, kreditne službenike ili obrađivače kredita. S većim brojem zaposlenika možda ćete morati zaposliti usluge ljudskih resursa i plaća. Dok se širite, vodite računa o poreznim podacima o svom poslovanju i zaposlenicima. Pobrinite se da vaši radnici ispune obrazac I-9 (za ispunjavanje uvjeta za zapošljavanje) i obrazac W-4 (za oporezivanje). Pohranite sve porezne obrasce svojih zaposlenika radi lakšeg snalaženja.
Korak 3. Provedite program kontrole kvalitete
Odobravanje hipoteka je složen i skup proces koji ćete htjeti ispraviti. Kako vaša tvrtka raste, važno je da vodite računa da vaši procesi pokrivaju sve potrebne zahtjeve za vas, banku i vaše klijente. To je nešto što je dobro činiti redovito kako bi se osigurao kvalitetan proces, a ne čekati dok se ne počnu pojavljivati problemi.
- Uzmite nasumični uzorak svojih hipotekarnih zahtjeva i provjerite jesu li ispunjeni na odgovarajući način, mogu li se podaci u njima ispravno provjeriti te ispunjavaju li zahtjeve za savezne i državne propise, kao i najbolju praksu vašeg poslovanja.
- To mora biti proces koji se može pratiti i ponoviti, pa biste trebali imati jasno definirane korake za provođenje kontrole kvalitete. Ti bi koraci trebali uključivati pisane korake koji detaljno opisuju ono što je pregledano i što je recenzent otkrio.
Korak 4. Otvorite novu podružnicu
Ako vam posao ide dobro, a želite doći do novih klijenata u drugom dijelu grada ili u drugom gradu, možete otvoriti novi ured. Pronađite lokaciju u blizini mjesta na kojem očekujete poslovanje i počnite se oglašavati lokalno. Države mogu imati različite zahtjeve za otvaranje novih ureda. New York, na primjer, zahtijeva zasebnu naknadu i licencu za svaku podružnicu, dok Georgia zahtijeva samo da se nova podružnica registrira bez potrebe za dodatnom licencom.
Korak 5. Proširite svoju nišu
Ako vaša tvrtka može steći snažnu reputaciju zbog kvalitete vašeg rada, razmislite o proširenju vrsta hipoteka koje nudite. Ta je reputacija važna zbog osobne prirode hipotekarnog poslovanja. Ako vam ljudi vjeruju da ćete ih usmjeriti u pravom smjeru, bit će spremniji razmotriti različite proizvode ili usluge.