Prodavaonice darova jedna su od rijetkih tvrtki koje se mogu prilagoditi u velikoj mjeri u skladu s interesima svojih vlasnika. Ako želite otvoriti suvenirnicu, morat ćete početi tako što ćete se odlučiti za temu ili nišu trgovine i odabrati prikladno mjesto. Zatim možete prijeći na stjecanje inventara. Imajte na umu da trgovine suvenirima najveći dio posla rade na blagdane i oko njih, te često moraju mijenjati cijene zaliha kako bi bile u toku s promjenjivim zahtjevima potrošača tijekom cijele godine.
Koraci
1. dio 3: Razvoj koncepta Gift-Shop-a
Korak 1. Odlučite se o stilu za svoju trgovinu poklonima
Darovne trgovine obično imaju poseban fokus kako bi se mogle učinkovito oglašavati i privući kupce zainteresirane za određenu nišu. Dio zadovoljstva posjedovanja suvenirnice je to što možete koristiti vlastite strasti i interese kako biste odredili stil svoje trgovine. Na primjer, tema vaše trgovine darovima mogla bi biti:
- Božić ili blagdani.
- Dizajnirano oko starinskih igračaka ili antikviteta.
- Orijentirano na smiješne darove ili šale.
Korak 2. Odaberite mjesto
Lokacija vaše trgovine ključna je; trgovine darovima koje se nalaze u turističkim regijama grada ili grada imaju tendenciju razvoja. Potražite lokaciju u dobro naseljenom dijelu grada s velikim pješačkim prometom. Prodavaonice poklona privlače mnogo klijenata. Tada svoj inventar i maloprodajnu cijenu možete prilagoditi kvartu ili gradu u kojem ste postavljeni.
Na primjer, stanovnici luksuznijeg ili trendovskog dijela grada bit će spremni platiti više za artikle koji su dio popularne pomodnosti
Korak 3. Učite od drugih trgovina poklonima
Posjetite uspješne prodavaonice poklona u vašem području kako biste vidjeli njihovu raznolikost inventara i stil izlaganja te promatrali kako oni strukturiraju svoje poslovanje. Zapišite bilješke o podacima kao što su njihovo radno vrijeme, lokacija (i), roba i artikli te usluge. Ako možete, započnite razgovor s jednim od vlasnika trgovine. Postavite im odgovarajuća pitanja poput:
- "Koliko novca potroši prosječan kupac?"
- "Koje usluge u trgovini kupci najviše cijene?"
- "U koju demografsku kategoriju dobi i spola najvjerojatnije će upasti kupci?"
Dio 2 od 3: Pronalaženje i upravljanje zalihama
Korak 1. Pronađite pouzdane izvore inventara
Zasigurno se neki (ili čak većina) vašeg inventara mogu kupiti od veleprodajnih tvrtki specifičnih za darove, ali postoje i drugi izvori za traženje. Posjetite lokalne sajmove zanata, umjetnosti ili trgovine i pogledajte na mreži na Etsyju (ili sličnim web stranicama).
Kako biste imali dobro opskrbljenu trgovinu darovima koja privlači različite kupce, vjerojatno ćete morati nabaviti zalihe iz više izvora
Korak 2. Opskrbite zalihe
Potražite odgovarajući raspon inventara unutar svoje niše i nabavite dovoljno da popunite sve police i izložbeni prostor. Imajte na umu da kupci mogu doći u potrazi za određenom vrstom predmeta, ali otkrivaju da im za oko padaju darovi iz drugog odjeljka. Dakle, čak i ako namjeravate prodavati prvenstveno okvire za slike i zidne umjetnine, ipak planirajte zalihe drugih odjeljaka.
S tim u vezi, izbjegavajte gomilanje svog inventara. Većina trgovina darovima koje prodaju isključivo jednoj niši ili jednoj vrsti klijenata ne traju dugo
Korak 3. Označite cijene zaliha na popularnim artiklima
Gotovo sve trgovine poklonima kupit će svoj inventar na veliko, a zatim označiti cijene zaliha. Morat ćete obratiti pozornost na to koji su artikli popularni kod kupaca, a koji na policama, te prema tome označiti cijene prema gore i prema dolje.
Na primjer, ako se nalazite u području koje posjećuju turisti, oni bi mogli biti spremni platiti 50% više za stavku nego što bi to platili lokalni stanovnici
3. dio 3: Vođenje trgovine poklonima
Korak 1. Ponudite dodatne usluge koje privlače kupce
Financijski zadržati darovnu trgovinu može biti teško. Jedan od načina da povećate svoju dobit i dovedete dodatne kupce jest ponuditi usluge izvan prodaje darovnih predmeta. Za svaku ponuđenu uslugu klijentima možete naplatiti malu naknadu. Budite fleksibilni u pogledu strukture naknade: ako korisnici odbiju uslugu zbog troškova, smanjite troškove.
- Mogli biste ponuditi usluge pakiranja darova i naplatiti malu naknadu (recimo 2 USD) po zapakiranoj stavci.
- Trgovina bi također mogla ponuditi prilagodbu određenih komada graviranjem monograma na njima. Naknada za to mogla bi biti veća, možda 10 USD.
- Suvenirnica bi također mogla nuditi mjesečne satove zajednice, za sudjelovanje naplatiti 20 USD. Na primjer, praktične nastave mogle bi se usredotočiti na izradu raznih zanata koji bi se mogli koristiti kao personalizirani darovi.
Korak 2. Postavite svoje zaslone kako biste privukli korisnike
Budući da će mnogi vaši kupci ući s ulice, pobrinite se da su prikazi u vašim prozorima ili predmeti postavljeni na pločnik ispred vaše trgovine privlačni. Postavite sezonski prilagođene zaslone s vizualnim štihom koji će pokazati što se trenutno nalazi u vašem inventaru.
- Izlozi unutar trgovine također bi trebali biti vizualno privlačni. Izbjegavajte pretrpanu trgovinu i organizirajte inventar u jasnim kategorijama: knjige, ukrasi, darovi na blagdanske teme itd.
- Povećajte količinu robe koju možete prikazati ulaganjem u police i ormarić. To će također omogućiti vašim korisnicima da pregledaju veću količinu zaliha nego što bi im inače imali pristup.
Korak 3. Stavite proizvode na sezonsku prodaju
Prodaja je izvrstan način da privučete kupce i upoznate ih s dijelovima vašeg inventara koje možda dosad nisu kupili. Rasprodaja tema za određene blagdane ili godišnja doba. Na primjer, stavite patriotske potrepštine i pribor nadahnut zastavom u prodaju krajem srpnja, nakon što prođe žurba 4. srpnja. Ideje za darove s temom bundeve i vještice trebale bi biti u prodaji početkom studenog, odmah nakon završetka Noći vještica.
Alternativno, ako smatrate da se jedan dio suvenirnice previđa, privucite kupce stavljanjem artikala na rasprodaju
Korak 4. Knjižite financijske izdatke i prihode svoje trgovine
Pratite svoje poslovne financije, uključujući financijsku imovinu, zajmove (i otplate kredita), mjesečne najamnine i prihod od prodaje. Kao vlasnik male tvrtke, bit ćete odgovorni za praćenje porezno priznatih troškova i plaćanje poreza svake godine.
Korak 5. Odlučite trebate li zaposliti dodatne radnike
Kad prvi put otvorite suvenirnicu, imat ćete mali budžet i nećete imati novca za unajmljivanje pomoći. Ipak, nakon nekoliko mjeseci ili godinu dana, ako je vaša trgovina dovoljno financijski stabilna, počnite razmišljati o tome da joj dodate dodatnu pomoć.
Prisjetite se suvenirnica koje ste posjetili. Jesu li većinu suvenirnica vodili sami vlasnici? Ako ne, koliko je zaposlenika radilo u trgovini?
Savjeti
- Planirajte raditi za praznike. Vlasnici suvenirnica rijetko dobivaju slobodne praznike; zapravo, oni su najveći dani prodaje za gotovo sve trgovine sa poklonima.
- Vlasnici trgovina darovima možda oklijevaju pružiti korisne informacije ako će se vaše poduzeće natjecati s njihovim. To možete izbjeći posjetom suvenirnica iz susjednog grada.