Dakle, imate proizvod - ili razlog - za prodaju. Želite izaći i upoznati LJUDE, u svoj njihovoj velikoj, glasnoj, prometnoj slavi, i zaposliti nove kupce ili aktiviste! Dobra vijest je da postoji sigurna metoda za postizanje rezultata za stolom … jednostavno je, zabavno je i učinit će da se osjećate sjajno! Loša vijest je da to nije metoda "sjedite mirno i buljite u ljude" koju ste naučili na fakultetu. Započnite u prvom koraku s prodajom na konvenciji.
Koraci
Korak 1. Budite spremni
To znači tri stvari:
- Imajte nešto privlačno da privučete ljude za svoj stol. To bi mogao biti pametan / šokantan / privlačan znak, velika slika ili veliki podebljani tekst. Posteri i trostruki komadi poster ploče vrlo su česti. Ovo je zapravo NAJMANJI važan dio dolaska pripremljen - ali doista pomaže!
- Znajte što ćete reći unaprijed. Ako izmislite svoj "rap" (govor lifta) na licu mjesta, ljudi će biti zbunjeni i neće vam obraćati mnogo pažnje.
- Na neki način zabilježite imena i podatke za kontakt za sve koji svrate. Vaš je cilj regrutirati, stoga pazite da nikome ne vjerujete na riječ - morate imati način da to učinite. Papir s crtom će raditi, iako je standardniji list za registraciju s linijama lijep. Uvijek imajte olovke. Posjetnice možete zatražiti ako ste na stručnoj konvenciji, a ne na događaju kojem prisustvuju predstavnici javnosti.
Korak 2. Znajte zašto ste tamo:
da biste dobili imena na svojoj stranici. Neki će vam ljudi reći da je dovoljan samo odlazak na konvenciju kako biste "dobili naziv tvrtke / uzrok". Ovo je čista, nepatvorena BS. Ako potrošite (obično stotine) financija vaše organizacije na prostor, a zatim sjedite tamo - gubite vrijeme i resurse, ne samo svoje.
Korak 3. Stanite ispred stola
Nemojte sjediti. Nemojte stajati iza i naginjati se. Stanite ispred, gdje možete zaustaviti ljude ili ih slijediti bez osjećaja neugodnosti, i gdje možete ostati pod naponom i na nogama. Ovo je prijateljski kontaktni sport i trebali biste se osjećati opušteno. Možda biste voljeli plesati (loše) kako biste zadržali energiju i hrabrost. Učinite sve što vam odgovara!
Korak 4. Razgovarajte s dobavljačima oko vas - a zatim ih prodajte
Vjerojatno će mirno sjediti i dosadno, a vi ćete im uljepšati dan. Dok razgovarate, pogodite ih svojim rapom! Možda biste htjeli zaokružiti prostoriju i prvo prijaviti sve dobavljače. Simpatični su, ne mogu se micati i odlična je praksa da započnete.
Korak 5. Imajte liniju hvatanja
Trebat će vam "linija preuzimanja" kako biste privukli ljude kako biste mogli izvesti svoj rep. Zvučne linije samo su ono što zvuče - plijene vašu pažnju. "Evo, provjerite kreditnu karticu bez kamata!" i "Hej, trebam tvoju pomoć za spremanje masovnog prijevoza u Detroitu" obje su dobre linije za hvatanje. Oni zahtijevaju - umjesto da traže - pažnju osobe, dok to rade na uljudan, optimističan način! Loša linija za hvatanje bila bi cijeli tvoj rap … ili plašljiv, "hej, imaš li sekundu?" Nikada nemojte postavljati pitanja na koja vaš kupac može odgovoriti "ne".
Korak 6. Ponavljajte svoju liniju hvatanja iznova i iznova i nemojte stati dok se netko ne zaustavi za vašim stolom
Ako je moguće to reći svakoj osobi, učinite to. Ako je prirodnije to reći svakoj trećoj osobi, učini to. Samo pazite da nema pauze između jedne osobe i sljedeće. Zvučite samouvjereno umjesto očajno. Pristupite svakoj novoj osobi kao da vam je prva, ali nemojte prestati. Nije nezgodno prići dvoje ljudi zaredom. Nezgodno je biti odbijen, stati i ne biti u mogućnosti započeti ponovno deset minuta. Samo zapamtite da je to igra brojeva! Većina ljudi će reći ne ili će vas ignorirati. Svaka deseta osoba će se zaustaviti (još više će prestati kako postajete samopouzdaniji), a ta jedna od deset osoba je ono što vam je potrebno da postignete svoj cilj!
Korak 7. Postavite numerički cilj i pobrinite se da ga postignete
Ne dopustite si reći "sve što dobijem šlag je na tortu". To će vas ostaviti nemotiviranim i letargičnim. Podijelite to na sate, kao u "Ovdje sam pet sati, treba mi stotinu ljudi - to je dvadeset ljudi na sat."
Korak 8. "Rap" za uspjeh
Rap je najvažniji čimbenik za dobivanje imena na stranici - ne "kvaliteta" gomile, ne apatija, a ne vaša osobna karizma. Čak ni kvaliteta vašeg proizvoda nije toliko važna! Sve se svodi na to što govorite; ljudi su vrlo predvidljiva bića i reagiraju na predvidljive stvari. Postoji laka formula za uvjerljiv govor - naučite ga, vježbajte i upotrijebite ga za uspjeh! To ide:
- Uvod (tko sam ja?)
- Legitimizacija (što mi daje pravo da razgovaram s vama?)
- Problem (koji problem pokušavam riješiti prodajući vam ovu stvar / natjerajući vas da se prijavite?)
- Rješenje (što postiže proizvod ili kampanja? Koji su ciljevi?)
- Radnja (što vi, kupac / aktivist, možete učiniti ODMAH kako biste bili u toku s proizvodom, kupili danas ili unaprijedili uzrok?)
Korak 9. Zapamtite da vaša radnja uvijek mora uključivati da kažete svojoj osobi da stavi svoje ime na stranicu
Opet govoriš, a ne pitaš. To ne znači da ste prepotentni. To znači biti "pretpostavljiv" sa svojim upitom. Kao što je već rečeno, "Razumijem da nemate novca za kupnju jednog od ovih proizvoda / da nemate vremena napisati pismo svom kongresmenu danas. Vidim da ste zainteresirani / ipak podržavate našu stvar, što je Sjajno. Evo, zapišite svoje ime, a mi ćemo vas staviti na našu mrežu upozorenja u slučaju da se nešto dogodi u vašem susjedstvu!"
Korak 10. Brzo nastavite ili ćete izgubiti sav naporan rad
Bez obzira na to prodajete li proizvode ili nekoga aktivirate u kampanji, postoji okvir od 48 sati u kojem će vas se osoba sjetiti i sjetiti se da se prijavila za vaš stol. Mnogo znanstvenih studija kaže da će ljudi jednom jednom reći da, veća je vjerojatnost da će ponoviti da - što znači da će vas, ako vas se sjete, vrlo vjerojatno doći na sastanak ili kupiti vaš proizvod kad nastavite. Ako čekate više od 48 sati, gubite ovu prednost.
Korak 11. Zabavite se
Tabling je provođenje gomile, izgradnja vašeg poslovanja ili kampanje i upoznavanje novih i zanimljivih ljudi. Ako to učinite kako treba, osjećat ćete se moćno i energično - i nedvojbeno ćete impresionirati svog šefa!
