Sadržajni marketing razlikuje se od tradicionalnog oglašavanja jer ne izravno promovira proizvode ili usluge koje vaše poslovanje nudi. Umjesto toga, uključuje razvoj i distribuciju informativnog sadržaja-poput postova na blogu, članaka i infografika-koji je relevantan za potrebe vaših kupaca. Ako želite uključiti sadržajni marketing u svoju poslovnu strategiju, počnite s izradom plana izgradnje i distribucije vašeg sadržaja. Prepoznajte potrebe svojih klijenata kako biste svoj sadržaj mogli ciljati izravno na njih. Nakon što stvorite kvalitetan sadržaj, morat ćete ga distribuirati i promovirati tako da učinkovito dopre do vaše publike.
Koraci
Metoda 1 od 3: Razvoj vaše marketinške strategije
Korak 1. Napravite poslovni plan za sadržajni marketing
Za učinkovit marketing sadržaja potrebno je vrijeme, novac i vještina. Provedite neko vrijeme razmišljajući o čimbenicima kao što je koliki proračun imate za sadržajni marketing i koliko ćete ljudi možda trebati zaposliti ili obučiti za izradu i distribuciju svog sadržaja. Ako niste samostalni vlasnik ili upravitelj svoje tvrtke, surađujte s ostalim članovima svog tima kako biste razvili strategiju.
Vaš plan trebao bi se usredotočiti na čimbenike kao što su ono što se nadate postići sadržajnim marketingom, način na koji planirate postići ciljeve i koliki će biti vaš predviđeni proračun
Korak 2. Identificirajte potrebe svoje publike
Sadržajni marketing učinkovit je samo ako je izravno relevantan za ljude koji će najvjerojatnije koristiti vaše proizvode i usluge. Istražite kako biste utvrdili koje bi vrste sadržaja bile od najveće pomoći vašoj primarnoj korisničkoj bazi.
- Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje dječju pastu za zube, vaša će publika vjerojatno biti uglavnom roditelji koji traže sadržaj koji se odnosi na zdravlje i higijenu zubi njihove djece.
- Pročitajte izvješća industrije o ljudima koji će najvjerojatnije koristiti vaš proizvod ili uslugu te kakvim vrstama informacija i sadržaja teže.
Korak 3. Odlučite koju priču želite ispričati svojim sadržajem
Sadržaj koji stvarate trebao bi biti relevantan ne samo za vaše korisnike, već i za misiju vašeg poslovanja. Razmislite o tome koje vrste vrijednosti i poruka želite utjeloviti u svom sadržaju i odaberite nekoliko tema na koje se želite usredotočiti.
Na primjer, ako prodajete proizvode koji su ekološki prihvatljivi, možete se usredotočiti na stvaranje sadržaja o tome kako kupci mogu postati zeleniji i smanjiti svoj ugljični otisak
Korak 4. Odredite najbolje kanale za distribuciju svog sadržaja
Morat ćete osigurati da vaš sadržaj dopire do vaše publike kako bi bio učinkovit. Istražite svoju ciljanu demografsku kategoriju i vrste medija koje oni obično konzumiraju.
Na primjer, mlađi će potrošači vjerojatnije koristiti društvene mreže ili pregledavati informativne blogove, dok ćete stariju publiku učinkovitije dosegnuti putem popisa e -pošte ili čak tiskanog časopisa ili biltena
Korak 5. Dokumentirajte svoju marketinšku strategiju
Zapisivanje vaše strategije može vam pomoći da ostanete koncentrirani. Ako u vašoj organizaciji ima više zaposlenika, formalna dokumentacija vašeg pristupa marketingu sadržaja također je dobar način da zadržite sve na istoj stranici. Možete uključiti pojedinosti kao što su:
- Ciljna publika za vaš sadržaj
- Ključne teme ili priče na koje želite da se vaš sadržaj usredotoči
- Vaša strategija razvoja sadržaja (npr. Zapošljavanje pisaca ili dizajnera ili rad s tvrtkom za sadržajni marketing)
- Kako namjeravate distribuirati sadržaj
Metoda 2 od 3: Stvaranje kvalitetnog sadržaja
Korak 1. Izradite sadržaj koji je koristan i relevantan za vaše klijente
Smiješna lista o dlakama slavnih osoba ili niz slatkih videozapisa o mačkama mogli bi dobiti mnogo pregleda i lajkova, ali neće vam pomoći ako nisu bitni za vaše poslovanje i potrebe vaših klijenata. Umjesto toga, usredotočite se na sadržaj koji odražava vaše temeljne vrijednosti i izravno pomaže vašoj ciljnoj publici.
- Na primjer, ako posjedujete tvrtku za uređenje okoliša, možete napraviti niz postova na blogu o tome kako opskrbiti ribnjak za vrt ili stvoriti infografiku o sprječavanju erozije tla.
- Nemojte samo promovirati svoj proizvod ili uslugu-tome služi tradicionalno oglašavanje. Umjesto toga, usredotočite se na pružanje nečega istinske vrijednosti svojim sadašnjim i potencijalnim kupcima.
Korak 2. Neka vaš sadržaj bude zanimljiv
Zabavan i zanimljiv sadržaj vjerojatnije će privući i zadržati interes vaše publike nego osnovne, skinute informacije. Kako bi vaš sadržaj bio uvjerljiv, trebali biste ugraditi humor ili pronaći načine kako privući emocije svoje publike. Vizualno zanimljiv sadržaj također može privući pažnju vaše publike.
- Na primjer, ako prodajete fotografsku opremu, razmislite o snimanju videozapisa koji nudi savjete za fotografiranje prirode i prikazuje profesionalnog fotografa na djelu. Odaberite krajolik koji oduzima dah i snimite prekrasne snimke svoje gostujuće zvijezde na poslu.
- Također možete dodati element ljudskog interesa i povezati se sa svojom publikom na osobnoj razini tako što će vaš profesionalni fotograf ispričati priču o tome što za njih znači fotografija.
Korak 3. Neka vaš sadržaj bude sadržajan, ali pojednostavljen
Potrošači vole sadržaj bogat informacijama, ali dovoljno sažet da ga mogu brzo i jednostavno konzumirati. Pogledajte svoj sadržaj i razmislite kako ga možete sažeti ekonomičnom upotrebom riječi, pridržavajući se jednostavnih formata poput popisa s grafičkim oznakama i koristeći informativne naslove.
Odabir najbolje duljine vašeg sadržaja ovisi o mnogo faktora. Na primjer, duži pisani sadržaj ima tendenciju da se prikazuje više u Google rezultatima pretraživanja. S druge strane, korisnici mobilnih uređaja traže sadržaj koji je kraći i lakše se brzo probavlja
Korak 4. Pažljivo uredite svoj sadržaj
Sadržaj koji je loše uređen i pun grešaka učinit će se vašoj publici manje vjerodostojnim. Pregledajte svoj sadržaj i uvjerite se da je koherentan, dobro naveden, točan i bez gramatičkih i pravopisnih pogrešaka.
Osim toga, dvaput provjerite je li vaš sadržaj ispravno formatiran i lak za čitanje ili pregled. Čak i ako je sam sadržaj odličan, loše oblikovanje može frustrirati i otuđiti vašu publiku
Korak 5. Radite s iskusnim kreatorima sadržaja
Ako nemate puno iskustva s izgradnjom vlastitog sadržaja, razmislite o tome da zaposlite nekoga tko to radi. Obratite se ljudima u svojoj profesionalnoj mreži i provjerite mogu li vam preporučiti izvrsne pisce, grafičke dizajnere ili stručnjake za izdavaštvo koji su upoznati s vrstom posla kojim se bavite.
- Ako nemate proračun za zapošljavanje stvaratelja sadržaja na puno radno vrijeme, razmislite o suradnji sa slobodnjacima ili tvrtkom za sadržajni marketing.
- Pogledajte uzorke rada potencijalnih kreatora sadržaja kako biste utvrdili odgovaraju li vašem poslu i kakvu sliku želite izgraditi za svoju tvrtku.
Korak 6. Poboljšajte svoj sadržaj na temelju njegove izvedbe
Stvaranje dobrog sadržaja je stalan proces. Morat ćete paziti na izvedbu svog sadržaja i prilagoditi se na temelju onoga što vidite. Osim pregleda osnovnih mjernih podataka poput broja posjeta, dijeljenja i sviđanja vašeg sadržaja, važno je uzeti u obzir i ono što vaša publika o tome zapravo govori. Ako vaš sadržaj ne radi onako kako želite, unesite izmjene na temelju povratnih informacija koje dobivate i stalno provjeravajte ima li znakova poboljšanja.
Čini se da publika misli da je vaš sadržaj ustajao ili dosadan, pomiješajte ga i isprobajte nešto novo. Inspiraciju potražite u popularnim sadržajima drugih uspješnih tvrtki
Metoda 3 od 3: Iznošenje vašeg sadržaja
Korak 1. Iskoristite alate za promicanje društvenih medija
Jednostavno stvaranje dobrog sadržaja nije dovoljno-morate biti sigurni da će se vidjeti. Marketing na društvenim mrežama izvrstan je način da svoj sadržaj objavite u svijetu. Osim korištenja plaćenih usluga, poput Facebookovog alata "Boost Post", svoj sadržaj možete promovirati i na sljedeće načine:
- Dijeljenje u relevantnim prostorima. Na primjer, ako planirate vjenčanja, podijelite svoje postove na blogu u diskusionim grupama za buduće mladenke.
- Označavanje na odgovarajući način. Pravilna upotreba hashtagova može olakšati pronalaženje vašeg sadržaja i pomoći mu da se vidljivije prikaže u pretraživanjima weba i na stranicama društvenih medija. Osim korištenja općih oznaka (poput #weddingideas), odaberite i one specifičnije (poput #cakeinspiration).
- Promoviranje vašeg sadržaja na više platformi. Nemojte se samo držati Facebooka i Twittera-podijelite ih na što više mjesta. Ovisno o vašoj klijenteli, možete koristiti i web lokacije poput Tumblr, YouTube, LinkedIn ili Reddit.
Korak 2. Pomoću tehnika optimizacije za tražilice (SEO) privucite posjetitelje
Kad ljudi pretražuju pojmove vezane uz vaš sadržaj na webu, želite da se vaš rad prikazuje što je moguće bliže vrhu rezultata. Možete unajmiti SEO agenciju koja će optimizirati vašu web stranicu za vas, ali postoje i stvari koje možete sami učiniti kako biste poboljšali rezultate tražilice. Na primjer, možete:
- Dobijte poveznice na svoj sadržaj s drugih relevantnih, popularnih i mjerodavnih web stranica.
- Dajte svojim stranicama sa sadržajem jedinstvene, posebne naslove (npr. "Ultimativni vodič za čuvanje lovaca" FishWorld Inc.).
- Navedite jasne opise svog sadržaja u meta oznakama, tekstu veze, opisima alternativnih slika i zaglavljima.
- Uključite strukturirani kôd podataka kako biste poboljšali način na koji se vaš sadržaj prikazuje u rezultatima tražilice.
- Neka vaši URL -ovi budu jednostavni i opisni.
Korak 3. Surađujte izravno sa svojom publikom kako biste izgradili smislene veze
Vaši će korisnici (i potencijalni kupci) osjetiti iskreniju vezu s vašim poslovanjem ako izravno stupite u interakciju s njima. Umjesto da samo bacate svoj sadržaj u prazninu i čekate dijeljenja i lajkove, odvojite vrijeme da odgovorite na pitanja i komentare ljudi. Možete čak pozvati komentare na svoje postove ili ponuditi upite za početak razgovora.
- Na primjer, ako ste snimili video o tome kako peći veganske kolačiće koristeći svoju liniju organskih sastojaka, završite video pozivom gledateljima da u komentarima podijele svoje omiljene recepte.
- Ako vaši klijenti koriste odjeljak s komentarima kao mjesto za pritužbu ili iskazivanje nezadovoljstva vašim proizvodom ili uslugom, iskreno se ispričajte i pozovite ih da rade s vama kako bi pronašli zadovoljavajuće rješenje.
Korak 4. Dodirnite svoju poslovnu mrežu kako biste međusobno promovirali sadržaj
Povezivanje s drugim stručnjacima u tvrtkama koje se nalaze uz vaše može vam pomoći da uđete u međusobne baze klijenata i međusobno povećate vidljivost svog sadržaja. Mogli biste u članku označiti kolegu stručnjaka iz svog područja, podijeliti njihov rad sa svojom publikom (ako mislite da je to relevantno), pozvati ih da budu gostujući posteri na vašem blogu ili se dobrovoljno javiti da im napiše post kao gost. Ako se uključite na ovaj način, vjerojatnije je da će vam drugi u vašoj mreži uzvratiti i pomoći vam u promicanju vlastitog sadržaja!
Drugi načini suradnje s kolegama stručnjacima u vašoj mreži uključuju komentiranje njihovog sadržaja i iskreno pregledavanje njihovih proizvoda
Korak 5. Neka vaš sadržaj bude aktivan, čak i ako nemate novi materijal
Ako dugo radite bez stvaranja novih sadržaja, vaša će publika možda izgubiti interes i prestati obraćati pozornost na ono što radite. Održavajte stvari umetanjem novih sadržaja u stariji rad, pa čak i relevantnog sadržaja koji se dijeli iz drugih izvora. Na taj će način vaši klijenti uvijek imati što pogledati.
Ponovno objavljivanje nekih od vaših najboljih djela može pomoći u oživljavanju interesa za to i donijeti više pogleda. To može biti osobito korisno ako je vaša publika ili baza klijenata znatno porasla otkad ste prvo objavili sadržaj jer ga noviji čitatelji ili gledatelji možda nisu vidjeli prije
Korak 6. Stvorite veze između sadržaja
Korištenje internih veza odličan je način da privučete dodatnu pozornost na svoj sadržaj. Ako imate posebno popularan sadržaj, obilno ga pospite relevantnim vezama na svoje drugo djelo. To će potaknuti posjetitelje da istraže i otkriju više vašeg sadržaja.