3 načina utjecaja na druge

Sadržaj:

3 načina utjecaja na druge
3 načina utjecaja na druge

Video: 3 načina utjecaja na druge

Video: 3 načina utjecaja na druge
Video: Prodaja | Kako da prodate bilo šta, bilo kome? | Vol. 1 2024, Ožujak
Anonim

Da biste utjecali na druge, morate nadići opća očekivanja i posegnuti za granicama iznad norme. Imajte potpuno povjerenje u sebe i u ono što pokušavate postići. Pružite riječi, mudrost i prosperitet koje drugi žele postići. Shvatite sami utjecaj i pokažite drugima što mogu ostvariti.

Koraci

Metoda 1 od 3: Utjecaj na kolege

Utjecaj na druge Korak 1
Utjecaj na druge Korak 1

Korak 1. Jačanje samopouzdanja

Potpunim povjerenjem možete utjecati na druge u svoju korist. Samopouzdani ljudi više su vođe nego oni kojima nedostaje osjećaj samopouzdanja i nesigurni su. Hrabro držanje, tonus i pozitivan um ukazat će na staloženost i moć. To su dvije stvari koje ljudi traže i koje će htjeti slijediti kako bi to i sami stekli.

  • Način da zvučite sigurnije jest izbjegavanje riječi koje se odnose na "možda" ili "pokušaj": Umjesto da kažete "Pokušat ćemo prevladati ovo pitanje tako i tako u planu", recite "Prevladaćemo ovo pitanje i evo kako". Uklanjanjem upitnih riječi ljudi će vjerovati da zaista imate odgovor i bit će spremniji slijediti ih.
  • Franklin D. Roosevelt imao je veliki utjecaj na američki narod tijekom Drugoga svjetskog rata, uvjerljivo izjavljujući "pobijedit ćemo apsolutnom pobjedom" u svom govoru 1941. nakon napada na Pearl Harbor: "Bez obzira koliko nam može trebati vremena da prevladamo ovu unaprijed smišljenu invaziju, američki će narod u svojoj pravednoj moći pobijediti do apsolutne pobjede."
Utjecaj na druge Korak 2
Utjecaj na druge Korak 2

Korak 2. Steknite znanje i istražite

Saznajte što zaista želite postići i proučite sve o temi svog cilja. Morate znati sve iza čega želite utjecati na druge i biti spremni odgovoriti na svako pitanje na tu temu. Imajući znanje stječete autoritet. Istraživanje će vam pomoći da potpuno razumijete svoj slučaj, a impresionirat ćete druge svojom potpunom stručnošću. Imajući znanje, drugi će htjeti naučiti ono što već znate.

U našoj je prirodi slušati one koji znaju više od nas. Želimo njihov savjet, filozofiju i mudrost

Utjecaj na druge Korak 3
Utjecaj na druge Korak 3

Korak 3. Upoznajte osobu na koju pokušavate utjecati

Kao što je Dale Carnegie jednom izjavio u Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude: "Razgovarajte s nekim o sebi i on će vas slušati satima." Ljudima ćete se odmah početi sviđati ako prvo pokažete interes za njih. Saznajte koji su im hobiji, što im se sviđa, što im se ne sviđa, njihove omiljene sportske ekipe itd. Upoznajte ih; Učinite se simpatičnim i iskoristite to u svoje ime stekavši njihovo povjerenje.

Utjecaj na druge Korak 4
Utjecaj na druge Korak 4

Korak 4. Osigurajte iskrenost tako što ćete biti iskreni i apsolutni

Izgovaranje bijelih laži može vas dovesti u probleme ako vas uhvate. Promjena istine mogla bi izazvati nepovjerenje ljudi i govoriti protiv vas, što može naštetiti vašim šansama da budete utjecajni.

Metoda 2 od 3: Utjecaj na protivnike

Utjecaj na druge Korak 5
Utjecaj na druge Korak 5

Korak 1. Upoznajte stranu svojih protivnika

Pogledajte njihovo gledište i razumite njihovo puno mišljenje. Važno je znati sve odgovore na pitanja postavljena sa njihove strane, kao i vaša. Ako znate sve njihove odgovore, možete potražiti razloge zašto je vaš bolji. Slažete se da imaju valjane zaključke i dokazuju da razumijete što govore i zašto.

  • Iskoristite njihove pozitivne strane kako biste poboljšali vlastitu usporedbom činjenica i završili s time zašto vaše činjenice nadjačavaju njihove.
  • Navedite vjerodostojne primjere i predstavite svoju namjeru kao najbolju.
  • Nemojte omalovažavati protivnika ili njegovo mišljenje. Tretirajte ih kao jednake i pokažite im da uz vašu pomoć oboje možete utjecati na veličinu.
Utjecaj na druge Korak 6
Utjecaj na druge Korak 6

Korak 2. Dokažite svoju predanost i predanost

Vaš će vas protivnik izazvati pitanjima "zašto". Oni će također otkriti sve negativnosti s vašeg gledišta, ali možete ih osvojiti pokazujući da ste predani i predani svom znanju.

Utjecaj na druge Korak 7
Utjecaj na druge Korak 7

Korak 3. Pokažite da ste stručnjak i da imate potpuno vjerovanje

Kao što je gore rečeno, ljudi slušaju one koji su iskusni. Ako dokažete svoju stručnost na tu temu, vaš će protivnik htjeti steći isto obrazovanje i prihvaćanje kao i vi.

Možda bi i oni mislili da su stručnjaci sa svoje strane, ali kad jednom vide predanost u vašoj počni, počet će ponovno pogađati sami sebe. Ako misle da doista vjerujete u ono što govorite, i sami će početi vjerovati

Metoda 3 od 3: Postizanje utjecaja na prodaju

Utjecaj na druge Korak 8
Utjecaj na druge Korak 8

Korak 1. Uhvatite moć uvjeravanja

Uvjeravanje općenito čini rečenice koje treba strukturirati na privlačan način. Razmislite na koga želite utjecati i zašto. Zamislite kako želite utjecati na njih i oblikujte svoje misli u privlačne rečenice.

  • Igra riječi je snažna vještina i može biti izuzetno korisna u pokušaju pridobijanja klijenta ili prodaje. Na primjer, recite: "Ne trošite novac na novi logo, već ulažete u marketinško rješenje."
  • Ne miješajte uvjeravanje s manipulacijom; Želite zadržati njihovo povjerenje, a to možete učiniti jačanjem važnih značajki činjenica.
Utjecaj na druge Korak 9
Utjecaj na druge Korak 9

Korak 2. Koristite sukladnost i društveni utjecaj

Opća populacija nastoji se prilagoditi onome što se društvo općenito slaže. Ljudi misle da će slijeđenjem većine biti prihvaćeni i da će im se svidjeti te da će se potruditi promijeniti svoje mišljenje samo u tu svrhu. Upotrijebite sukladnost kako biste utjecali na osobu da je ono što pokušavate prodati uvelike prihvaćeno u vašoj općoj regiji.

  • Uključite sebe kao dio populacije koja se uskladila.
  • Koristite primjere kako je vaš proizvod ili kako može biti popularan i zašto (koristeći stvarne činjenice, naravno). "Većina stanovnika Palo Alta kupuje Teslu jer njihovom punjaču treba samo 20 minuta da se napuni do pola, čime se štedi i vrijeme i novac!"
Utjecaj na druge Korak 10
Utjecaj na druge Korak 10

Korak 3. Vjerujte da je ono što prodajete, vaš proizvod, zaista najbolje

Ako možete uvjeriti sebe da je proizvod koji prodajete pravi put, onda definitivno možete uvjeriti druge!

Savjeti

  • Pokušajte steći prijatelje više od neprijatelja. A ako imate neprijatelje, odanost vašim neprijateljima trebala bi biti jednaka vašoj odanosti prijateljima.
  • ako utječete na neprijatelja, budite vjerni svojim riječima.
  • Nikada ne izdajte ljude koji su vam stali uz bok u vrijeme krize! Kvari vam ugled.

Upozorenja

  • Ljudi mogu izgubiti povjerenje i vjeru u vas ako im lažete ili im naudite.
  • Kad steknete svijest o tome što ste učinili, mogli biste postati objekt zajedničke mržnje.
  • Ne utječite na druge da im naškode, prekinu prijateljstva ili veze itd.

Preporučeni: