4 načina pregovaranja o plaćanju

Sadržaj:

4 načina pregovaranja o plaćanju
4 načina pregovaranja o plaćanju

Video: 4 načina pregovaranja o plaćanju

Video: 4 načina pregovaranja o plaćanju
Video: КАК ПРИГОТОВИТЬ БОГРАЧ. ТАК Я ЕЩЁ НЕ ГОТОВИЛ. ЛУЧШИЙ РЕЦЕПТ 2024, Ožujak
Anonim

Traženje više novca može biti nervozno i zastrašujuće za mnoge ljude. Lako je zamisliti se o ukidanju ponude za posao ili o zamjeri šefa. Duboko udahnite i ne brinite; pregovaranje o plaći uobičajen je i normalan dio prihvaćanja ponude za posao ili traženja povišice, a najgore što se dogodi je reći "ne". Upamtite, pregovori su dvosmjerna ulica. Važno je slušati, gledati stvari iz perspektive svog poslodavca i biti fleksibilan dok se zalažete za povećanje ili višu početnu plaću.

Koraci

Savjeti za pregovore i primjer e -pošte

Image
Image

Savjeti i trikovi za pregovore o plaći

Podržite wikiHow i otključajte sve uzorke.

Image
Image

Uzorak e -pošte za pregovaranje o početnoj plaći

Podržite wikiHow i otključajte sve uzorke.

Image
Image

Uzorak podizanja e -pošte

Podržite wikiHow i otključajte sve uzorke.

Metoda 1 od 3: Procjena razumnog početnog iznosa

Pregovarajte o koraku plaćanja 1
Pregovarajte o koraku plaćanja 1

Korak 1. Potražite standardnu industrijsku plaću za svoju poziciju ili ulogu

Počnite s osnovnim internetskim pretraživanjem "plaće (zanimanja)". Ako ste na poziciji nekoliko godina, u svoju pretragu dodajte "stariji" ili "iskusniji". Pronađite podatke o plaćama na Glassdoor -u, PayScale -u, zaista i Salary.com kako biste stekli uvid u prosječnu plaću ljudi na vašem radnom mjestu.

  • Nemoguće je učinkovito pregovarati ako ne znate koja je standardna plaća za vašu poziciju.
  • Također možete pogledati državne podatke ako se prijavljujete za radno mjesto u javnom sektoru. Ovisno o tome gdje živite, ti podaci o plaćama obično su javni.
Pregovarajte o koraku 2
Pregovarajte o koraku 2

Korak 2. Prilagodite svoju tržišnu vrijednost na temelju vašeg iskustva i kvalifikacija

Ako svi drugi iz vašeg područja imaju magisterij, a vi nemate, pretpostavite da će vam osnovica plaće biti nešto manja. Ako imate svjedodžbu o osposobljavanju ili ste nekad upravljali ljudima, pretpostavite da bi vaša standardna plaća trebala biti malo veća. Pretražujte na internetu kako biste vidjeli kako iskustvo i jedinstvene kvalifikacije utječu na standardnu industrijsku plaću u vašem području.

  • Pomoću alata za plaću, poput PayScalea ili Salary.com, možete unijeti svoje iskustvo i diplome te vidjeti kako bi oni trebali utjecati na vašu tržišnu vrijednost.
  • Utvrđivanje kako vaše iskustvo i kvalifikacije utječu na vašu plaću ovisi o različitim čimbenicima. Također se mijenja od industrije do industrije.
Dogovorite se o koraku 3 plaćanja
Dogovorite se o koraku 3 plaćanja

Korak 3. Dodajte ili oduzmite beneficije osiguranja od svoje plaće da biste vidjeli koliko vrijede

Ako već imate posao, shvatite što štedite (ili trošite) na osiguranje. Ako još nemate posao, razmislite o vrijednosti osiguranja povezanog s vašom ponudom. U većini slučajeva, osiguranjem putem posla uštedjet ćete 200-600 USD mjesečno. Ako pregovarate, a vaša tvrtka ne nudi beneficije, dodajte 5-10% na plaću koju ćete tražiti. Dosta vaših istraživanja vjerojatno vam pokazuje plaće koje dolaze s beneficijama.

  • Na primjer, ako vam jedna tvrtka nudi 60 000 USD godišnje s naknadama za osiguranje, a druga vam nudi 70 000 USD bez beneficija, posao s naknadama vjerojatno je bolji posao.
  • Stomatološko osiguranje obično pokriva do 1000 do 2000 dolara godišnje u stomatološkom radu. Ako ne nude stomatologiju, istaknite to i zatražite dodatnih 1 000 000-2 000 USD godišnje.
  • Neke beneficije osiguranja vam možda neće biti važne. Na primjer, ako je vaš vid u redu i nikada nećete posjetiti optometrista, možda vas neće zanimati osiguranje vida. Nosite li naočale, možda će vam biti jako stalo do ovih prednosti.
Pregovarajte o koraku 4
Pregovarajte o koraku 4

Korak 4. Uključite mirovinu, mogućnosti umirovljenja i 401 tisuću kuna prilikom procjene ponude

Ako tvrtka ima odgovarajući program od 401 tisuće, izračunajte koliko planirate uštedjeti mjesec dana. Dodajte ovaj broj svojoj ponudi jer ćete na kraju vidjeti novac. Ako nema mogućnosti umirovljenja ili 401 tisuće odgovarajućih doprinosa, dodajte 5-10% na svoju osnovnu vrijednost prilikom procjene ponude.

  • Na primjer, ako tvrtka uplaćuje doprinose do 400 USD mjesečno, u osnovi vam plaćaju dodatnih 4 800 USD godišnje-slučajno odlazi na račun za mirovinu.
  • Ako tvrtka ne nudi nikakve račune za mirovinu, mirovinske opcije ili 401 tisuću, istaknite to tijekom pregovora. Ovo je dobra točka za geste prema kojima pregovarate. Možda ćete reći: “Razumijem da nudite konkurentnu plaću, ali ne postoje mogućnosti umirovljenja. Postoji li način da istražimo veću plaću da to nadoknadimo?”
Pregovarajte o koraku 5
Pregovarajte o koraku 5

Korak 5. Prilagodite svoju ciljanu plaću na temelju lokacije, kulture poduzeća i rasporeda

Ako vas tvrtka zamoli da putujete zbog posla, radite na nezgodnom mjestu ili vam je raspored nekako težak, posao se možda ne isplati ako vam ne ponudi više novca. Slično, ako imate fleksibilno radno vrijeme, lako putovanje na posao i tvrtka se s vama dobro ponaša, vjerojatno vam se isplati zabaviti ponude koje su malo ispod standarda industrije. Uzmite u obzir ove osobne elemente i sklonosti prilikom razmatranja željene plaće.

  • Ako se selite, izračunajte cijenu tvrtke za selidbe, privremeni smještaj i zrakoplovne karte ili putovanja. Možete zatražiti od poslodavca bonus za potpisivanje ili zatražiti paket za preseljenje.
  • Posao u San Franciscu trebao bi platiti više od tog istog posla u Wyomingu. Kad procjenjujete koliko vrijedite, uzmite u obzir troškove života i zemljopisni položaj.
  • Neki od ovih elemenata u potpunosti su stvar osobnih preferencija. Možda vas ne zanima vaše putovanje na posao, kultura tvrtke ili radno vrijeme na isti način na koji to rade drugi ljudi.
  • Na primjer, ako imate ponudu za 50 000 USD godišnje, a kasnije se probudite, ušetate kad god želite i radite od kuće pet puta mjesečno, možda se ne isplati uzeti tu ponudu za 55 USD, 000 u drugoj tvrtki. Možda bi vrijedilo 60 000 dolara. To ovisi samo o vama.
Pregovarajte o koraku 6
Pregovarajte o koraku 6

Korak 6. Vježbajte tražiti povišicu s prijateljem kako se ne biste osjećali preopterećeno

Zamolite prijatelja da sjedne s vama i vježba pregovore. Objasnite poziciju za koju se prijavljujete i pretvarajte se da vam je poslodavac. Nekoliko puta trčanje kroz svoj prijedlog odličan je način da se naviknete na osjećaj da tražite više novca. Time će stvarni pregovori biti manje zastrašujući i zastrašujući.

  • Tretirajte ovu aktivnost kao pravu simulaciju. Uđite u sobu, rukujte se i recite: "Htio bih s vama istražiti višu početnu plaću …" ili "Htio bih razgovarati o mogućnosti povišice …" Neka vaš prijatelj odgovori i prođe kroz razgovor. Zatim zatražite povratne informacije i ponovite to još 2-3 puta. Možda ćete se osjećati neugodno dok to radite, ali doista će vam skinuti toplinu kad dođe vrijeme za stvarne pregovore.
  • Ako je moguće, vježbajte s prijateljem koji ima rukovodeću poziciju. Moći će vam ponuditi povratne informacije o tome kako poboljšati govor tijela, skriptiranje i taktiku pregovaranja.

Metoda 2 od 3: Ostvarivanje veće početne plaće

Dogovorite se o koraku 7 plaćanja
Dogovorite se o koraku 7 plaćanja

Korak 1. Započnite razgovor nakon što ste dobili ponudu za posao

Ako počnete pregovarati o plaći prije nego što vam se ponudi posao, mogli bi otići s drugim kandidatom za kojeg misle da mogu platiti manje. Također možete djelovati pomalo neprofesionalno ako to učinite. Pričekajte da aktivna ponuda za posao počne pregovarati o vašoj plaći. Mogu vam ponuditi više nego što biste ionako tražili.

  • Izbjegavajte tražiti veću plaću ako se u ponudi za posao izričito spominje da se o plaći ne može pregovarati. Ipak, još uvijek možete pregovarati o vremenu odmora i pogodnostima!
  • Imate važnu pogodbu za pregovaranje kad vam ponude posao. Pokazali su da misle da ste najbolji kandidat za posao! Ovo je dobra poluga pri pregovaranju jer već znate da vas žele.
Pregovarajte o koraku 8
Pregovarajte o koraku 8

Korak 2. Usporedite plaću koju vam nude s podacima iz vašeg istraživanja

Kad dobijete ponudu, pružit će vam ono što bi htjeli da započnete s plaćom. Usporedite ponudu koju vam nude s industrijskim standardom. To će vam dati osjećaj koliko još možete tražiti.

  • Ako vam ponude plaću i vi ste s njom zadovoljni, nema ništa loše u prihvaćanju! Ipak, možda ćete moći dobiti više čak i ako ste zadovoljni početnom plaćom.
  • Ako je njihova ponuda ispod industrijskog standarda, imate čvrste podatke da potkrijepite svoje argumente za više novca.
  • Ako je njihova ponuda iznad industrijskog standarda i više je nego što očekujete, vjerojatno je to znak da je vaše istraživanje bilo malo loše. Osim ako se ne prijavljujete na jedinstvenu poziciju bez drugih kandidata, malo je vjerojatno da oni nude mnogo samo kako bi vas uvjerili da kažete da. Vjerojatnije je da vrijedite više nego što mislite.
Pregovarajte o koraku 9
Pregovarajte o koraku 9

Korak 3. Zatražite 5-10% više od onoga što zapravo želite

Odgovorite osobi koja vam je dala ponudu za posao. To će obično biti menadžer za zapošljavanje, ali to može biti vaš budući šef ili netko iz HR -a. Tražite 5-10% više od onoga što zapravo želite. Ako kažu da, dobit ćete više nego što ste prvotno željeli. Ako kažu ne, možete napraviti kompromis u sredini i izgledati razumno, a pritom dobiti ono što želite.

  • Recite nešto poput: „Uzbuđen sam što ću se pridružiti timu i zahvalan sam na prilici. Nakon što sam pogledao industrijske standarde za tu poziciju, nadam se da možemo istražiti veću početnu plaću. Nadam se da možemo razgovarati o potencijalnoj početnoj plaći od 65 000 USD umjesto 55 000 USD.”
  • Ako su već u skladu s industrijskim standardom, naglasite svoje iskustvo ako ga imate na tom području. Možete reći nešto poput: „S obzirom na moje prethodno iskustvo u prodaji poljoprivredne opreme velikim tvrtkama, vjerujem da je početna plaća od 75 000 USD primjerena. Postoji li način da o tome dalje razgovaramo?”
  • Ne tražite ništa. Ako ispadnete zahtjevni, nepristojni ili nefleksibilni, možda će samo povući ponudu. Držite se podalje od toga da kažete "trebam", "ovo je neprihvatljivo" ili bilo što slično.
  • Budite oprezni s pretjerivanjem. Ako tražite više od početne ponude, vaš poslodavac može pretpostaviti da ste nerazumni i povući ponudu za posao.
Pregovarajte o koraku 10
Pregovarajte o koraku 10

Korak 4. Pripremite prijedlog za opravdavanje predložene plaće na temelju vašeg istraživanja

Vrlo vjerojatno ćete dobiti ovakvo pitanje nakon što zatražite više novca. Ako vam se nudi manje od industrijskog standarda, neka ovo bude vaš glavni fokus. Također možete ukazati na svoje iskustvo, pozadinu ili jedinstvenu perspektivu koju imate.

  • Možete reći nešto poput: "Vjerujem da je moje iskustvo na tom području dovoljno vrijedno da opravda veću početnu plaću", ili "Dolazim iz konkurentne tvrtke koja je poslovala na oštrijem tržištu i vjerujem da je ovo iskustvo vrijedno".”
  • Ako su čvrsti u svojoj ponudi, nemojte je forsirati. Ili je prihvatite ako možete živjeti s ponudom, ili se prijavite na drugu poziciju.
  • Izbjegavajte govoriti o svojim osobnim troškovima-oni su nebitni za dužnosti i ulogu za koju se prijavljujete.
  • Ne govorite o tome koliko ćete naporno raditi. Dobar zaposlenik ispunit će zahtjeve posla u vremenu koje im je dato, pa ponuda rada vikendom ili kašnjenje nije osobito korisna.
Pregovarajte o koraku 11
Pregovarajte o koraku 11

Korak 5. Pričekajte protuponudu i prihvatite je ako ste s njom zadovoljni

Po svoj će prilici tražiti dan ili dva da razmotre vaš zahtjev. Kad se vrate, vjerojatno će imati protuponudu. Ako ste zadovoljni njihovom protuponudom i slete relativno blizu onoga što ste tražili, zahvalite im se i prihvatite ponudu.

  • Ne zaboravite zahvaliti voditelju zapošljavanja. Recite: „Hvala što ste mi se javili u vezi ovoga. Zaista cijenim to što se bavite time umjesto mene.”
  • Ako kažu da vam ne mogu ponuditi ono što tražite, nemojte se boriti protiv toga. Ili prihvatite položaj ili krenite dalje.
Pregovarajte o koraku 12
Pregovarajte o koraku 12

Korak 6. Nastavite pregovore ako mislite da bi se mogli pomaknuti

Njihovu ponudu možete suprotstaviti drugom protuponudom ako želite. Odaberite plaću između vašeg početnog zahtjeva i protuponude kako biste izgledali razumno. Ako se ne pomaknu, prihvatite njihovu protuponudu ili idite na drugo mjesto. Možda ćete morati ponoviti ovaj postupak još jednom da biste dobili plaću s kojom ste zadovoljni.

  • Sve dok razgovor ostane profesionalan i srdačan, nema ništa loše u nastavku pregovora.
  • Na primjer, ako ste tražili 18 USD po satu, a oni su ponudili 16 USD, mogli biste reći: "Razumijem da nemate puno prostora u proračunu, ali zaista se nadam da ćemo ovdje moći sletjeti u sredinu. Bi li 17 dolara po satu bilo moguće? Cijenim što radite sa mnom na ovome.”
  • Pokušajte biti fleksibilni. Ako nastavite zahtijevati više novca kad su već na (ili su prošli) industrijskim standardima za tu poziciju, mogli biste se pokazati kao neprofesionalni ako nastavite tražiti više novca.
  • Ako imate više ponuda na stolu, recite nešto poput: „Radije bih radio ovdje, ali International Exports nudi 76 000 USD godišnje. Postoji li neki način na koji se ovo može uskladiti?”
Pregovarajte o koraku plaćanja 13
Pregovarajte o koraku plaćanja 13

Korak 7. Zatražite dodatne beneficije ako se neće pomaknuti s plaće

Ako vam tvrtka neće ponuditi veću početnu plaću, možda ćete ipak moći zatražiti dodatne beneficije. Paketi osiguranja obično su fiksni, ali često možete zatražiti više PTO -a (plaćeno slobodno vrijeme) ili fleksibilnost u svom rasporedu. Ako se selite, možete zatražiti stipendiju za pokrivanje troškova selidbe. Ako putujete daleko zbog posla, pitajte mogu li vam djelomično pokriti troškove plina ili vam mogu nabaviti karticu za javni prijevoz.

  • Možda ćete reći: "Razumijem da nemate prostora u proračunu za veću početnu plaću, ali postoji li neki način da razgovaramo o paketu PTO -a?"
  • Traženje beneficija nakon što vam je rečeno da nema novca na raspolaganju za veću plaću pokazuje da ste fleksibilni i otvoreni. Ovo je sjajan način da izgledate razumno i ostavite dobar prvi dojam, a da pri tom dobijete više od ponude za posao.
  • Osiguranje se obično određuje prema bilo kojem planu koji je tvrtka kupila unaprijed, pa vam neće moći ponuditi više mogućnosti osiguranja. Možete pokušati pitati, ali to možda nije najbolje područje za fokusiranje vaše energije.

Metoda 3 od 3: Rasprava o povećanju

Pregovarajte o Koraku 14
Pregovarajte o Koraku 14

Korak 1. Zatražite dodatne odgovornosti i povratne informacije 5-6 mjeseci unaprijed

Ako možete, pronađite način da preuzmete više odgovornosti na poslu nekoliko mjeseci prije nego što planirate zatražiti povišicu. Zatražite od svog menadžera povratne informacije o tome kako radite i radite na poboljšanju svega što kažu da biste mogli poboljšati. To će pokazati da ste sposobni preuzeti više na poslu i da znate uzeti povratne informacije.

  • Na primjer, ako ste programer softvera, pitajte svog upravitelja možete li raditi na većem dijelu projekta. Recite: „Nadam se da ću preuzeti veću ulogu u ovom projektu. Mislite li da bih mogao posvetiti neko vrijeme radu na implementaciji i otklanjanju pogrešaka nakon što završim s pisanjem koda?”
  • Da biste zatražili dodatne povratne informacije, recite nešto poput: "Što mislite da sam mogao učiniti bolje u prošlom projektu?" Potrudite se implementirati sve povratne informacije koje vam daju.
Pregovarajte o koraku 15
Pregovarajte o koraku 15

Korak 2. Proširite temu kad dođe vrijeme za pregled vaše izvedbe

Ako vas očekuje pregled učinka, obavijestite ih da želite razgovarati o naknadi 2-3 tjedna unaprijed. Ako nemate zakazanu reviziju učinka, zamolite svog menadžera da sjedne s vama i razgovara o vašoj izvedbi. Povećajte povišicu na kraju pregleda i obavijestite svog upravitelja o tome što želite postići.

  • Možete reći nešto poput: "S obzirom na moj učinak u tvrtki i ulogu koju sam ispunjavao, želio bih razgovarati o potencijalnom povećanju na sljedećoj reviziji učinka."
  • U nekim tvrtkama menadžeri nemaju apsolutno nikakve veze s plaćom. Ipak, najbolje je raspraviti tu temu sa svojim upraviteljem.
  • Ako vaša tvrtka ne posluje dobro ili vaša izvedba nije bila osobito sjajna, mogli bi jednostavno reći "ne". Ako se to dogodi, barem ste pokušali! Nastavite naporno raditi i pokušajte ponovo za 6-12 mjeseci.
  • Neke su tvrtke odredile rokove za izmjene proračuna i povišice. Ako tako rade u vašoj tvrtki, pričekajte nekoliko tjedana prije rasporeda povišenja da biste razgovarali s HR -om.
Pregovarajte o koraku 16
Pregovarajte o koraku 16

Korak 3. Razvijte korak i tražite 5-10% više od onoga što želite

Zatražite povišicu veću od onoga što želite. Ili će vam dati povišicu veću nego što ste prvotno tražili, ili će vam ponuditi povišicu koja je relativno blizu onome što zapravo tražite. Od vas će se tražiti da opravdate ovu povišicu, stoga pripremite najavu unaprijed kako biste opravdali svoj zahtjev.

  • Usredotočite se na svoju izvedbu, dosljednost i pouzdanost na poslu. Ako obavljate jedinstvenu funkciju ili ste dugo u tvrtki, to također može biti vrijedna tema za razgovor. Možete reći nešto poput: „Prekoračio sam naše ciljne brojeve dva uzastopna tromjesečja i tek ću propustiti sastanak s klijentom. Bio sam dosljedan, pouzdan i nikada nisam primio pritužbu kupaca.”
  • Ako je prošlo dosta vremena od vaše zadnje povišice, možete spomenuti i ovo. Ipak, nemojte se previše fokusirati na ovaj aspekt.
Pregovarajte o koraku 17
Pregovarajte o koraku 17

Korak 4. Nastavite pregovarati ili prihvatite povišicu na temelju onoga što nude

Ako se vrate s povišicom i zadovoljni ste s tim, prihvatite je! Ako su malo ispod onoga što ste očekivali, slobodno se suprotstavite njihovoj ponudi novim zahtjevom za povećanje. Kad oboje budete zadovoljni razumnom povišicom, prihvatite je i zahvalite svom upravitelju ili predstavniku ljudskih resursa na izdvojenom vremenu.

  • Ako vam je ponuđeno mjesto u drugoj tvrtki, imate polugu. Možete reći: „Ponuđeno mi je 54 000 dolara u Business Associates Incorporated, ali ne želim otići ako ne moram. Možeš li se uopće s tim mjeriti?”
  • Ako niste dobili povišicu, ali znate da ste plaćeni manje od standarda u industriji, možda je jednostavno vrijeme da počnete tražiti novi posao.
  • Možda ćete reći: "Razumijem da postoje ograničenja na temelju proračuna tvrtke, ali nadam se da ćemo se ovdje naći u sredini." Ako je odgovor i dalje negativan, ne zaboravite zahvaliti svom menadžeru ili HR predstavniku na izdvojenom vremenu. Recite: "Cijenim što ste odvojili vrijeme da to istražite umjesto mene."
Pregovarajte o koraku 18
Pregovarajte o koraku 18

Korak 5. Zatražite dodatne dane odmora ili fleksibilnost ako ne mogu ponuditi povišicu

Ovisno o financijskom stanju tvrtke, oni vam jednostavno neće moći ponuditi povišicu. Dobra vijest je da vaši dani odmora i raspored nemaju veze s njihovim proračunom. Ako vaša tvrtka spominje monetarna ograničenja kao primarni razlog zbog kojeg vam ne mogu platiti više, tražite više dana odmora, slobodu da se pojavite kasnije ili ranije tijekom radnog dana ili mogućnost povremenog rada od kuće.

  • Možda ćete reći: “Potpuno razumijem da nema mjesta za povišicu, ali što je s više dana odmora? Dokazao sam da svoj posao mogu završiti na vrijeme i da to ništa neće koštati, pa možemo li o tome razgovarati?”
  • Ako često putujete na posao, možete zatražiti bolji smještaj ili veću stipendiju.

Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom

Savjeti

  • Ne tražite povišicu ako ste u tvrtki manje od 6 mjeseci. Ovo jednostavno nije dovoljno da realno pokažete svoju vrijednost.
  • Možete pitati prijatelje koji su bili na sličnim pozicijama što su napravili, ali izbjegavajte pitati svoje suradnike o njihovim plaćama. Ovo se smatra nepristojnim.

Preporučeni: