Prodaja elektronike na Amazonu može biti relativno jednostavan proces, iako se može činiti preteškim. Upravo ste postavili račun kao prodavač treće strane, dali porezne podatke i počeli prodavati svoju elektroniku stvaranjem popisa od već postojećih proizvoda ili stvaranjem potpuno novih oglasa. Radite na povećanju prodaje pomoću sponzoriranih oglasa i upravljajte lošim recenzijama.
Koraci
1. dio od 3: Postavljanje kao prodavač treće strane
Korak 1. Odlučite se između profesionalnog i individualnog plana
Glavna razlika između ova dva plana je plaćate li naknadu po stavci pri prodaji ili mjesečnu naknadu. Profesionalni plan iznosi 39,99 USD mjesečno i pokriva sve artikle koje prodajete, dok pojedinačni plan iznosi 0,99 USD po stavci.
- Ako prodate više od 40 artikala mjesečno, profesionalni plan je bolji izbor. Ako prodate manje od 40 artikala mjesečno, individualni plan je bolja opcija.
- Prilikom prodaje primjenjuju se dodatne naknade, kao što su naknade za dostavu, naknade za preporuke i varijabilne naknade za zatvaranje. Razlika između ova dva plana odnosi se samo na prodajnu naknadu.
Korak 2. Odaberite ispunjenje od strane trgovca (FBM) za manje naknade
Jedan od načina na koji možete prodati i poslati na Amazonu je jednostavno sami ispuniti sve narudžbe. Ne morate plaćati naknade poput naknade za skladištenje. Međutim, morate pratiti vlastiti inventar.
- Također sprječavate da stavke s nižim troškovima budu svrstane u kategoriju "dodataka", što se radi automatski ako pošaljete svoje stavke kako bi ih Amazon ispunio. Ako se artikl mora dodati u Prime shipping, neki ga kupci neće kupiti.
- Također ćete postupati s povratom ako prodajete u ovoj kategoriji.
Korak 3. Odaberite ispunjenje od strane Amazona (FBA) kako biste omogućili isporuku Prime
Ovom metodom šaljete svoje artikle na skladištenje u skladište Amazona. Kad stigne narudžba, Amazon se bavi pakiranjem i rukovanjem, a kupci mogu besplatno isporučiti artikle uz Prime shipping, Amazonov program za članstvo.
- Osim toga, neki korisnici traže stavke "samo za primarne", što znači da se vaš potencijalni kupci povećavaju s ovom opcijom.
- Međutim, Amazon s ovim programom naplaćuje dodatne naknade, uključujući naknade za pohranu i naknade za ispunjenje.
- I FBM i FBA dostupni su na profesionalnom i individualnom planu.
Korak 4. Izradite račun na Centru za prodavatelje
Ako već imate račun u Amazonu za kupnju artikala, počet ćete tako da se prijavite na taj račun na adresi https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin. Morate navesti više informacija o računu prodavatelja, ali se možete prijaviti s podacima o računu kupca. Ako nemate račun za kupnju artikala, trebat će vam e -poruka i lozinka. Tada možete stvoriti račun prodavatelja.
- Trebat će vam puno ime, a na sljedećoj stranici pravna nomenklatura za vaše poslovanje, što bi opet moglo biti vaše puno ime, ako ćete porez na poslovanje plaćati kao pojedinac, a ne kao tvrtka.
- Trebat će vam i naziv za prikaz (ono što vide vaši klijenti), poslovna adresa i "elektronika" kao glavnu kategoriju pod kojom prodajete.
- Dodajte broj kreditne ili debitne kartice za provjeru i potvrdite broj mobitela slanjem SMS -a.
Korak 5. Dovršite porezni razgovor
Ovaj dio procesa postavljanja omogućuje Amazonu da zna tko ste radi poreza. Kliknite "da" ili "ne" pod "Za porezne svrhe SAD -a, jeste li osoba iz SAD -a"? Na sljedećoj stranici odaberite odgovarajuću vrstu tvrtke za svoje poslovanje. Ako nemate tvrtku, prijavite se kao pojedinac ili samostalni poduzetnik.
- Dodajte svoj identifikacijski broj za zapošljavanje (EIN) ako ste tvrtka ili svoj broj socijalnog osiguranja ako ste fizička osoba. Ovi brojevi vas identificiraju u porezne svrhe.
- Pošaljite podatke kako biste dovršili postavljanje računa.
Dio 2 od 3: Stavke s popisom
Korak 1. Provjerite da li vaši proizvodi slijede Amazonova pravila
Amazon zabranjuje prodaju elektronike koja omogućuje nezakonite aktivnosti. Na primjer, ne možete prodavati digitalne glazbene playere koji aktivno potiču glazbeno piratstvo. Slično, ne možete prodavati predmete koji blokiraju radio signale, kao što su GPS ometači, ometači WiFi -ja, ometači mobitela ili radari.
- Također ne možete prodavati predmete poput DVD playera koji imaju blokirano regionalno kodiranje ili uređaje za otključavanje mobitela.
- Više ograničenih stavki možete pronaći ovdje:
Korak 2. Pregledajte raspored naknada za elektroniku
Prije nego što odredite cijenu za svoje artikle, morate znati koliko ćete potrošiti na svaku stavku koju objavite i prodate na Amazonu. Za profesionalni ili individualni račun platit ćete ili 39,99 USD mjesečno ili 0,99 USD po stavci, ali ćete platiti i naknadu za preporuku.
- Za elektroniku naknada iznosi 15% do prvih 100 USD i 8% nakon toga ili 1 USD, ovisno o tome što je veće.
- Za medijske stavke platit ćete i dodatnih 1,80 USD. U ovu kategoriju spadaju, na primjer, konzole za video igre.
Korak 3. Ocijenite svoju elektroniku provjerom konkurencije
Pogledajte slične proizvode kako biste lakše izmjerili svoj asortiman. Također, uzmite u obzir naknade za plaćanje po stavci pri prodaji na Amazonu, kao i sve troškove rukovanja koje ćete imati. Ocijenite svoju stavku kao konkurentnu jer je veća vjerojatnost da ćete izvršiti prodaju.
Ipak, napravite analizu troškova kako biste bili sigurni da još uvijek ostvarujete zaradu na svojoj elektroničkoj stavci
Korak 4. Dodajte popise postojećih proizvoda pretraživanjem glavne trake
Jedan jednostavan način dodavanja popisa je traženje proizvoda s glavne trake za pretraživanje na svakoj stranici Amazon. Nakon što pronađete odgovarajući proizvod, otvorite stranicu za više pojedinosti. Na toj stranici kliknite "Prodaja na Amazonu" da biste dodali vlastite podatke.
Na sljedećoj stranici dodajte pojedinosti o svojoj određenoj stavci. Upisat ćete količinu, cijenu i stanje vaše stavke
Korak 5. Izradite nove unose za proizvode koji već nisu na Amazonu
Na stranici s inventarom kliknite "Dodaj proizvod" pomoću padajućeg izbornika. Pritisnite gumb "Izradi novi unos". Pritisnite kategoriju "Elektronika" za svoj proizvod, a zatim nastavite s odabirom potkategorija prema potrebi.
Što više sužavate kategoriju za svoju elektroničku stavku, vaši će kupci bolje pronaći vaš proizvod
Korak 6. Dodajte unos na temelju ključnih riječi
Naslov mora sadržavati 200 znakova ili manje. Jasno identificirajte svoj proizvod, dodajući primarne ključne riječi na početak naslova. Primarne ključne riječi su glavne pomoću kojih biste opisali svoj proizvod i koje bi korisnici tražili.
- Na primjer, ako prodajete Sony televizor s ravnim ekranom, vaš bi naslov mogao biti "Televizija s ravnim ekranom, Sony, pedeset i šest inča".
- Prvo slovo svake riječi piše se velikim slovima, a u naslovu se koriste brojke, osim mjerenja, koje bi trebao napisati.
Korak 7. Napišite značajke proizvoda u grafičke oznake
U ovo područje uključite samo najvažnije podatke o proizvodu, poput onoga što se točno nalazi u kutiji i glavnih značajki. Ovo je područje organizirano s točkama.
Budite sažeti i bitni. Umjesto da kažete "U ovoj kutiji ćete pronaći proizvod koji uključuje televizor, HDMI kabel i kabel za napajanje, što je jeftino," okvir za upis "uključuje" televiziju, HDMI kabel i kabel za napajanje."
Korak 8. U nastavku dodajte potpuniji opis proizvoda
Dolje na stranici dodajte glavni opis. Uključite veličinu proizvoda, potpuni opis elektroničke stavke i njene glavne značajke. Pokušajte odgovoriti na sva pitanja koja vaši kupci mogu imati o proizvodu.
- U ovom odjeljku raspravite stanje proizvoda, na primjer, je li novo ili obnovljeno.
- Uključite informacije poput operacijskih sustava koje pokreće stavka, kao i kompatibilne stavke.
- Dodajte što više ključnih riječi za svoj proizvod.
Korak 9. Uključite jasne fotografije na bijelu podlogu
Glavna fotografija je ona koja se pojavljuje na stranici za pretraživanje i trebala bi jasno prikazivati cijelu stavku na bijeloj podlozi. Druge fotografije mogu prikazati zumirane dijelove stavke ili različite kutove.
Također možete uključiti fotografije ljudi koji koriste stavku, kao i kratke videozapise
3. dio 3: Marketing vašeg proizvoda
Korak 1. Promovirajte svoj proizvod sponzoriranim oglasom
Ti se oglasi nazivaju Sponzorirani proizvodi ili Središnje oglašavanje prodavatelja. Koriste vašu postojeću stranicu s proizvodom i prikazuju je kao sponzorirani oglas kada netko traži proizvod.
- Prijavite se za oglase na
- Za plaćanje oglasa postavljate dnevni proračun i naplaćujete se po kliku, na temelju sustava dražbe u kojem najveća ponuda ostvaruje klik. Da biste uopće bili konkurentni, postavite minimalno 0,05 USD/klik, no u elektronici ćete možda htjeti ponuditi čak 0,50 USD/klik.
- Ovi sponzorirani oglasi mogu biti iznad, ispod ili integrirani u ostale rezultate, iako su označeni kao sponzorirani proizvodi.
Korak 2. Odaberite između automatskog i ručnog ciljanja oglasa
Automatski omogućuje Amazonu da odabere pojmove za pretraživanje koji će prikazati vaš oglas, dok vam priručnik omogućuje odabir pojmova za pretraživanje. Automatsko ciljanje dobar je način za početak, no možda ćete htjeti prijeći na ručno ciljanje kako vrijeme prolazi.
Kada koristite ručno ciljanje, morate utvrditi koliko želite potrošiti na svaku ključnu riječ/pojam za pretraživanje, pa ćete morati znati kako želite oglašavati svoj proizvod
Korak 3. Odaberite odgovarajuće pojmove za pretraživanje za svoj oglas
Odaberite generičke pojmove za pretraživanje. Drugim riječima, oni samo imenuju ono što je stavka, poput "televizije" ili "ravnog ekrana". Dodajte drugim riječima koje su specifične za marku, poput "Emerson televizije".
- Ne morate koristiti svoju robnu marku za preciznije izraze. Zapravo, ako je vaš elektronički uređaj usporediv, ali jeftiniji od druge marke, upotrijebite taj pojam za pretraživanje da biste ciljali svoj oglas. Na taj će se način vaš sponzorirani oglas pojaviti kad korisnici traže drugu marku.
- Možete pratiti koje riječi s vremenom postižu bolje rezultate na Amazonu, bilo da ih sami birate ili dopuštate Amazonu da to učini.
Korak 4. Odaberite 3 ili 4 komplementarna proizvoda za svoj oglas
Drugo mjesto koje vaši oglasi mogu prikazati je na stranicama sa stavkama koje idu uz vaš proizvod, poput tipkovnice s mišem. Amazon vam daje mogućnost odabira komplementarnih proizvoda, tako da imate određenu kontrolu nad mjestom pojavljivanja oglasa za proizvod.
Da biste pronašli komplementarne proizvode, jednostavno upotrijebite okvir za pretraživanje za lociranje i označavanje stavki
Korak 5. Iskoristite sezone dogovora za pridobivanje kupaca kada koristite sponzorirani oglas
Godišnje doba "dogovora", poput crnog petka i Božića, dobro je vrijeme za pokretanje specijaliteta i promociju vaših proizvoda. U to vrijeme razmislite o promociji svoje elektronike jer će korisnici tražiti ponude.
- Amazonove ponude dana i Munje nude se samo na pozivnicu. Međutim, možete poduzeti korake kako biste povećali svoje šanse za dobivanje pozivnice.
- Na primjer, Amazon obično želi smanjenje od 15% ili više kako bi se proizvod predstavio kao ponuda. Također, napravite svoj inventar i pobrinite se da vaše slike budu jasne i da se lako vide.
- U tom razdoblju prikazujte sponzorirane oglase pa će se vaše ponude pojaviti prilikom pretraživanja korisnika.
Korak 6. Upravljajte lošim recenzijama kako biste pridobili kupce
Optimalno rješenje je da ne dobijete loše kritike, ali ljudi će se uvijek žaliti. Stoga najbolje što možete učiniti je ponuditi klijentu rješenje koje ga zadovoljava dovoljno da skine recenziju.
- Kad vidite lošu recenziju svog proizvoda, odgovorite na nju. Počnite s isprikom i ponudite rješenje. Alternativno, pitajte što možete učiniti. Ostavite adresu e -pošte ili vezu kako bi vam se mogli javiti.
- Raspravljajte o uklanjanju ili promjeni loše recenzije tek nakon što je kupac zadovoljan. Na primjer, nakon što problem bude riješen, napišite poruku e -pošte sa sljedećim riječima: "Hvala vam još jednom na strpljenju. Ako mislite da smo riješili ovaj problem na vaše zadovoljstvo, biste li razmislili o promjeni ili uklanjanju loše recenzije?"
- Pokušajte natjerati Amazon da ukloni recenziju ako krši njihova pravila. Na primjer, ako je recenzija nepristojna ili ne opravdava negativnu recenziju, možete upotrijebiti gumb "Prijavi zloupotrebu" da zamolite Amazon da je pregleda.