Prodajna ponuda franšize zahtijeva da se potencijalnom primatelju franšize dostavi regulatorni dokument pod nazivom Dokument o otkrivanju franšize (FDD). Ovaj je dokument dat primatelju franšize tijekom postupka objavljivanja u pretprodaji u SAD -u. Uključuje ugovore i izjave, kao i otkrivanje 23 stavke podataka osmišljene da daju primatelju franšize potrebne informacije za donošenje informirane odluke o kupnji franšize. Otkrivanje se mora dostaviti primatelju franšize najmanje 14 kalendarskih dana prije preuzimanja bilo kakvih naknada ili potpisivanja bilo kakvih ugovora. Davatelji franšize koji ne uspiju u potpunosti i iskreno otkriti sve potrebne podatke mogu se suočiti sa saveznim kaznama.
Koraci
1. dio od 4: Izrada naslovne stranice
Korak 1. Počnite s naslovom
Prvi odjeljak FDD -a naziva se "Naslovna stranica", iako zapravo može biti dulji od jedne stranice. Pravilo FTC franšize vrlo je specifično u propisivanju nekih detalja FDD -a. Naslov dokumenta, prema zakonu, trebao bi biti "Dokument o otkrivanju franšize". To morate prikazati podebljanim slovima, velikim slovima.
Korak 2. Predstavite osnovne podatke o tvrtki
Nakon naslova, vaša naslovna stranica mora sadržavati osnovne identifikacijske podatke o franšizi koju nudite na prodaju. Posebno, ovaj odjeljak naslovne stranice mora sadržavati sljedeće detalje:
- naziv franšize
- roditelji davatelja franšize, kao i prethodnici i podružnice
- vrsta poslovne organizacije (npr. restoran, frizerski salon, maloprodaja elektronike itd.)
- glavnu poslovnu adresu
- telefonski broj
- email adresa
- primarna adresa internetske stranice
Korak 3. Prikažite zaštitni znak franšize
Većina tvrtki u svom poslovanju koristi neku vrstu registriranog zaštitnog znaka ili logotipa, a od franšize se obično očekuje da koristi isti zaštitni znak. Na naslovnoj stranici morate staviti uzorak zaštitnog znaka franšize koji će se očekivati od svakog kupca.
Korak 4. Donesite kratak opis poslovanja pod franšizom
Ovo je još uvijek vrlo kratak opis, ali morate navesti više informacija od vrste poslovanja koja je već spomenuta.
Na primjer, ako nudite franšizne mogućnosti za pizza restoran, ovdje biste ga mogli opisati kao: "ABC Pizza je obiteljski restoran koji je specijaliziran za svježe i autentične pizze s eklektičnim preljevom."
Korak 5. Uključite obvezne izjave o otkrivanju podataka
FTC zahtijeva da naslovna stranica sadrži šest posebnih izjava. Upute su jasne da se neki podaci moraju dati podebljanim slovima. Ove obavezne izjave su sljedeće:
- ”Ukupna ulaganja potrebna za početak rada franšize [naziv sustava franšize] su [ukupni iznos stavke 7]. To uključuje [ukupan iznos u točki 5] koji se mora platiti davatelju franšize ili povezanom društvu.”
- ”Ovaj dokument o otkrivanju sažima određene odredbe vašeg ugovora o franšizi i druge informacije na jednostavnom engleskom jeziku. Pažljivo pročitajte ovaj dokument o otkrivanju podataka i sve popratne ugovore. Ovaj dokument o otkrivanju podataka morate primiti najmanje 14 kalendarskih dana prije nego što potpišete obvezujući ugovor s davateljem franšize ili podružnicom ili izvršite bilo kakvo plaćanje u vezi s predloženom prodajom franšize. [Sljedeća rečenica podebljanim slovima] Međutim, imajte na umu da nijedna državna agencija nije provjerila podatke sadržane u ovom dokumentu.”
- ”Uvjeti vašeg ugovora regulirat će vaš franšizni odnos. Nemojte se oslanjati samo na dokument o otkrivanju da biste razumjeli svoj ugovor. Pažljivo pročitajte sav ugovor. Pokažite svoj ugovor i ovaj dokument o otkrivanju savjetniku, poput odvjetnika ili računovođe.”
- ”Kupnja franšize složeno je ulaganje. Informacije u ovom dokumentu o otkrivanju podataka mogu vam pomoći da se odlučite. Više informacija o franšizingu, poput "Vodiča za kupnju franšize za potrošače", koje vam može pomoći da razumijete kako koristiti ovaj dokument o otkrivanju podataka, dostupno je od Federalne komisije za trgovinu. Možete se obratiti FTC-u na broj 1-877-FTC-HELP ili pisanjem FTC-a na adresi 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC, 20580. Također možete posjetiti početnu stranicu FTC-a na www.ftc.gov za dodatne informacije. Nazovite svoju državnu agenciju ili posjetite svoju javnu knjižnicu za druge izvore informacija o franšizingu.”
- ”U vašoj državi mogu postojati i zakoni o franšizingu. Pitajte svoje državne agencije o njima.”
- [Datum izdavanja - datum FDD -a].
Korak 6. Obavijestite potencijalne primatelje franšize o mogućnosti primanja FDD -a u različitim formatima
Prema vlastitom izboru, FDD možete dostaviti u tiskanom obliku na papiru, online ili putem e -pošte. Ako odlučite pružiti FDD u alternativnim formatima, trebali biste priložiti izjavu o tome kako biste potencijalnim kupcima dali do znanja kako ga mogu primiti.
Korak 7. Navedite sve podatke potrebne za državu
Ako vaša država ima zasebne zakone o otkrivanju franšize, od vas će se možda tražiti da na naslovnoj stranici pružite dodatne informacije osim onoga što zahtijeva FTC. Ako je tako, možete ga dodati na kraju izjava koje zahtijeva FTC. Po potrebi možete koristiti dodatak ili dodatne stranice.
2. dio od 4: Izrada sadržaja
Korak 1. Naslovite Sadržaj
Čini se osnovnim, ali kada se bavite saveznim propisima, morate slijediti upute. Sadržaj mora nositi naslov "Sadržaj".
Korak 2. Uključite obavezne naslove odjeljaka
Prateći informacije o naslovnoj stranici, od vas se očekuje da dostavite potpuni sadržaj. Budući da se očekuje standardiziranje sadržaja FDD -a, Sadržaj će također biti standardan. Vaš sadržaj mora sadržavati sljedeće 23 stavke, s brojem stranice FDD -a na kojem počinje svaki odjeljak:
- 1. Davatelj franšize i svi roditelji, prethodnici i podružnice
- 2. Poslovno iskustvo
- 3. Parnični postupak
- 4. Stečaj
- 5. Početne pristojbe
- 6. Ostale naknade
- 7. Procijenjena početna ulaganja
- 8. Ograničenja izvora proizvoda i usluga
- 9. Obveze primatelja franšize
- 10. Financiranje
- 11. Pomoć davatelja franšize, oglašavanje, računalni sustavi i obuka
- 12. Teritorij
- 13. Zaštitni znakovi
- 14. Patenti, autorska prava i informacije o vlasništvu
- 15. Obveza sudjelovanja u stvarnom poslovanju poslovanja franšize
- 16. Ograničenja onoga što primatelj franšize može prodati
- 17. Obnova, prestanak, prijenos i rješavanje sporova
- 18. Javne figure
- 19. Izjave o financijskim učincima
- 20. Informacije o prodajnim mjestima i primateljima franšize
- 21. Financijski izvještaji
- 22. Ugovori
- 23. Računi
Korak 3. Navedite sve dodate eksponate kao privitke
Na kraju Sadržaja uključite odjeljak "Izložbe". Navedite broj stranice na kojoj počinje odjeljak "Izložbe". Ispod naslova navedite svaku izložbu zasebno s označenim brojevima odjeljaka.
-
Na primjer, kraj vašeg Sadržaja može izgledati ovako:
- 22. Ugovori
- 23. Računi
- Izložbe
- A. Popis korporativnih službenika
- B. Lokacije postojećih operacija franšize
- C. Ovlašteni dobavljači
Dio 3 od 4: Izrada tijela FDD -a
Korak 1. Upotrijebite naslove odjeljaka Sadržaj
Za glavni dio vašeg FDD -a morat ćete slijediti naslove odjeljaka koji su navedeni u Sadržaju. Ovi su odjeljci potrebni kako biste svakom potencijalnom kupcu dali sve podatke koji su mu potrebni za donošenje informirane odluke o kupnji vaše franšize.
Korak 2. Pružite temeljite i potpune informacije o sudskim postupcima
Svrha FDD -a je otkriti potpune informacije o franšizi potencijalnim kupcima. Ne smijete ovo koristiti kao marketinški alat i iznositi samo pozitivne informacije.
- Na primjer, odjeljci 3 i 4 očekuju od vas da budete iskreni u izvještavanju o svim sudskim sporovima u kojima je tvrtka bila uključena (odjeljak 3) i svakom stečajnom angažmanu matičnog društva ili bilo kojeg od njegovih službenika (odjeljak 4).
- Morate pružiti potpune informacije o svim takvim slučajevima, uključujući mjesto događaja, brojeve predmeta, druge uključene strane i opise konačnih odluka.
Korak 3. Prijavite financijske podatke
Odjeljci 5, 6, 7, 10 i 21-23 odnose se na financijske podatke tvrtke. Morat ćete prikupiti financijske podatke o tvrtki u cjelini i otkriti financijske izvještaje tvrtke. Također ćete morati prijaviti očekivanja korisnika franšize u vezi s financijskim ulaganjima koja će se očekivati za pokretanje franšize.
Imajte na umu da davatelji franšize ne moraju davati korisnicima franšize podatke o prodaji, zaradi ili troškovima
Korak 4. Otkrijte operativne obveze koje korisnik franšize mora ispuniti
Nekoliko odjeljaka FDD -a zahtijevaju da prijavite obveze kojih će se korisnik franšize morati pridržavati u vođenju franšize. To će biti stvari poput teritorija (odjeljak 12), zaštitni znakovi tvrtke (odjeljak 13), patenti i informacije o vlasništvu (odjeljak 14) i zahtjevi za proizvod (odjeljak 16).
Imajte na umu postoje li obveze zajamčene od strane podružnice ili drugog subjekta prema primatelju franšize ili za njega
Korak 5. Uključite sve relevantne ugovore za korisnika franšize
Očekuje se da će FDD sadržavati kopije svih pravnih ugovora koje ćete zahtijevati od korisnika franšize. To uključuje ponudu franšize, ugovor o franšizi i sve ugovore o zakupu, opcijama i kupovini.
Možda ćete također morati uključiti ugovore o financiranju, ugovore o isporuci proizvoda, ugovore o licenciranju softvera, osobna jamstva i sve druge ugovore koji su specifični za ove okolnosti
Korak 6. Završite potvrdom o FDD -u
Posljednji odjeljak FDD -a treba biti odvojiva potvrda o primitku dokumenta za otkrivanje podataka. Morate priložiti dvije kopije ovoga. Ovaj je odjeljak osmišljen tako da budući primatelj franšize može ukloniti stranicu s potpisom, potpisati se kako bi označio primitak FDD -a, a zatim vam dati kopiju za svoju evidenciju. Račun treba sadržavati sljedeći jezik:
- "PRIMANJE: Ovaj dokument o otkrivanju sažima određene odredbe ugovora o franšizi i druge informacije jasnim jezikom. Pažljivo pročitajte ovaj dokument o otkrivanju i sve ugovore. Ako vam [ime davatelja franšize] nudi franšizu, mora vam dostaviti ovaj dokument o otkrivanju 14 kalendara -dana prije nego što potpišete obvezujući ugovor s davateljem franšize ili podružnicom ili izvršite plaćanje u vezi s predloženom prodajom franšize. [ili prije ako to zahtijeva važeći državni zakon] Ako [ime davatelja franšize] ne dostavi ovu objavu dokument na vrijeme ili ako sadrži lažnu ili zavaravajuću izjavu ili značajan propust, moglo se dogoditi kršenje saveznog zakona i državnog zakona i treba ga prijaviti Federalnom povjerenstvu za trgovinu, Washington, DC 20580 i [državnoj agenciji]."
- Nakon izjave o primitku, trebali biste otkriti ime, glavnu poslovnu adresu i telefonski broj svakog prodavatelja franšize koji nudi franšizu.
- Navedite datum izdavanja.
- Uključite sljedeću izjavu: "Primio sam izjavu o otkrivanju podataka od _ koja uključuje sljedeće dokazne predmete:" [navedite sve dokazne predmete]
- Osigurajte mjesto za potpis i datum primatelja franšize.
4. dio od 4: Razumijevanje pravila franšize
Korak 1. Proučite zahtjeve FTC -a
Ako ćete se baviti poslovanjem i prodajom franšiznih mogućnosti, morate se upoznati sa zahtjevima Federalne komisije za trgovinu (FTC). FTC nadzire i regulira prodaju franšize u Sjedinjenim Državama. Možete posjetiti web stranicu FTC -a na www.ftc.gov i potražiti informacije o franšizama.
Korak 2. Otkrijte vlastita pravila franšize svoje države
Za većinu Sjedinjenih Država, FTC -ovo pravilo franšize bit će glavni zahtjev. Međutim, nekoliko je država također donijelo vlastite statute franšize, počevši od Kalifornije 1971. Trebali biste provjeriti kod državnog tajnika ili ureda državnog odvjetništva vaše države da biste saznali postoje li posebni državni zakoni koji reguliraju ponudu franšize u vašoj državi.
Od pisanja ovog članka, sljedeće države imaju urede za vrijednosne papire i posebne statute u vezi s nadzorom franšiza u državi: Kalifornija, Connecticut, Havaji, Indiana, Maryland, Minnesota, Nebraska, New York, Sjeverna Dakota, Oregon, Rhode Island, Južna Dakota, Virginia, Washington i Wisconsin
Korak 3. Pregledajte jedinstveni dokument o otkrivanju franšize
Jedinstveni dokument o otkrivanju franšize uzorak je koji je osmišljen da pruži osnovu za važeći dokument o otkrivanju franšize u većini država. Slijedite li primjer i objašnjenja Uniform FDD -a, tada bi vaš vlastiti FDD trebao biti u skladu sa saveznim očekivanjima.
Korak 4. Posavjetujte se s odvjetnikom franšize i/ili računovođom za pripremu vašeg FDD -a
FDD je zamišljen kao vrlo opsežan dokument. Obično traju 100-200 stranica i uključuju vrlo temeljite financijske i pravne podatke o vašoj tvrtki. Ovo nije nešto što treba olako shvatiti. Za dovršavanje FDD -a trebali biste raditi zajedno s odvjetnikom i računovođom vaše tvrtke.
Savjeti
- Čak i ako imate više tvrtki kojima upravljaju drugi, i dalje možda nećete biti franšiza bez ovlaštenja koje je vlada ili tvrtka dala pojedincu ili skupini koja im omogućuje obavljanje određenih komercijalnih aktivnosti.
- FDD se nekada zvao Uniform Franchise Offer Circular, ili UFOC. Možda ćete vidjeti neke stare reference na tu oznaku, ali ovaj se članak odnosi na trenutni zakon o FDD -u.
- Upoznajte se s očekivanjima FTC -a od FDD -a.
- Osim na web stranici FTC -a, možete dodatno istražiti zahtjeve FDD -a na web stranici Sjevernoameričkog udruženja administratora vrijednosnih papira, www.nasaa.org. NASAA nudi vrlo korisne komentare i upute o Uniform FDD -u. Na njihovim web stranicama možete vidjeti i uzorke stvarnih FDD -ova drugih tvrtki.